Hur man väljer rätt grossistprodukter att lagerföra

Våra bästa tips för att välja rätt produkter att sälja.

Oavsett om du just har börjat sälja inrednings- och presentartiklar eller om du är en erfaren återförsäljare som ser över ditt sortiment, hoppas vi att den här guiden ska ge dig praktiska tips och råd som hjälper dig att välja rätt produkter för din målgrupp, samtidigt som den bidrar till att du i slutändan når dina affärsmål.

Välj rätt leverantör

När du precis har börjat sälja presentartiklar och letar efter produkter att sälja kan det vara lätt att förbise vissa aspekter hos en leverantör som kan påverka hur din verksamhet kommer att fungera längre fram. Här är några saker att tänka på:

• Har du begränsat lagerutrymme, vilket innebär att du måste beställa små mängder ofta? De flesta leverantörer har ett minimibelopp för beställningar, men du behöver kanske inte alltid handla för just det beloppet. (Lite skamlös reklam – här på Something Different har vi inget minimibelopp för beställningar!)
• Vilka är minimibeställningsmängderna för deras produkter? Du kanske vill välja produkter med låg minimibeställningsmängd eftersom du är osäker på om din målgrupp kommer att gilla dem.
• Hur mycket kostar frakten, och är du beredd att betala den?
• Kanske vill du sälja produkter som inte finns att köpa någon annanstans – har leverantören exklusiva modeller, eller kan de ta fram specialdesignade produkter särskilt för dig?
• Vill du se produkterna innan du köper dem? Om så är fallet, har leverantören säljare ute på fältet som kan komma förbi och visa dem för dig?
• Har du ont om tid? I så fall kanske du bör välja en leverantör som har ett större produktutbud, så att du bara behöver beställa från dem.
• Tillhandahåller leverantören produktbilder, eller vill du hellre ta egna?
• Erbjuder leverantören kreditköp? Du kanske har en begränsad budget att utgå ifrån i början, så möjligheten att betala på kredit kan ge dig större flexibilitet.
• Händer det ofta att de får slut på varor, och i så fall hur lång tid tar det innan de får in nya varor? Detta kan bli ett problem för dig om en av deras produkter blir en storsäljare hos dig och du inte kan få tag på den på flera månader.
• Hur ofta får de in nya produkter som din målgrupp skulle kunna tycka om?

I slutändan kommer en bra leverantör att rekommendera produkter som passar just din verksamhet, till konkurrenskraftiga priser, och ge dig den information du behöver för att kunna sälja dem på ett effektivt sätt. Ju mer framgångsrik du är, desto större lager kommer du ju att behöva!

Använd rätt verktyg

Om du är säljare på eBay eller Amazon finns det utmärkta verktyg till ditt förfogande som kan ge dig värdefull inblick i marknaden och vilka produkter som säljer bra. Bland dessa finns Terapeak (som nu har förvärvats av eBay) och Amazons eget lönsamhetsberäkningsverktyg, som hjälper dig att ta reda på vilka produkter som är mest lönsamma att sälja efter att du har dragit av dina leveranskostnader.

Lyssna på sociala medier

Genom att följa trenderna på Twitter, Pinterest och Instagram kan du få en bättre inblick i vad konsumenterna är intresserade av och vad de pratar om. Även om du inte säljer mode eller heminredning kan det vara värdefullt att titta just på dessa kategorier för att upptäcka nya trender och få inspiration till vilka nya sortiment du bör ta in.

Fråga dina kunder

Här på Something Different vill vi göra våra kunder nöjda, och ett sätt att uppnå detta är att visa att vi lyssnar. Vi ställer regelbundet frågor på sociala medier om vilka nyheter våra kunder skulle vilja se i en kollektion, eller om de har svårt att hitta en viss produkt som vi kanske kan hjälpa till med. Om du just har startat upp och ännu inte har någon publik kan du använda Google Surveys för att få insikt i marknaden.

Vad saknas i närområdet?

Om du driver en butik på huvudgatan bör du ta dig tid att utforska butikerna i ditt närområde och se om du kan upptäcka något som saknas – eller kanske något som säljer bra och där det finns utrymme för att sälja fler exemplar av den produkten i området. Det är också en bra idé att undersöka butiker som tidigare låg på huvudgatan men som sedan har stängt. Vad sålde de och varför misslyckades de? Du kanske har en bättre idé om hur man säljer dessa produkter, eller så kan det hjälpa dig att besluta att helt utesluta försäljning av dessa produkter.

Tänk på orderhanteringen

Om du inte kan hitta rimliga fraktpriser för produkter av en viss storlek eller vikt, eller om du inte har lagringsutrymme för stora produkter, kan det påverka ditt beslut om du ska ta in dessa varor i sortimentet.

Tänk igenom din marknadsföring

När du väljer produkter bör du fundera över hur lätt det kommer att vara att marknadsföra dem och hur stor efterfrågan är. Om produkten har ett högre pris och lägre efterfrågan kan det bli dyrare för dig att värva en kund. Å andra sidan, om du väljer en billigare produkt där efterfrågan är större, kan marknaden då redan vara mättad med liknande produkter? 

Vi hoppas att den här listan har gett dig lite inspiration till din strategi för produkturval. Det här är ett ämne som ligger oss varmt om hjärtat, och att dela med oss av alla våra idéer och insikter här i ett enda blogginlägg skulle bli en rejäl läsupplevelse! Vi kommer löpande att lägga till fler artiklar om inköp på den här bloggen, så varför inte prenumerera så att du får uppdateringar när vi publicerar dem?

Tack för att du läste!