Πώς να επιλέξετε τα κατάλληλα προϊόντα χονδρικής για το απόθεμά σας

Οι καλύτερες συμβουλές μας για την επιλογή των κατάλληλων προϊόντων προς πώληση.

Είτε μόλις ξεκινάτε την πώληση ειδών σπιτιού και δώρων, είτε είστε έμπειρος λιανοπωλητής που επανεξετάζει τις σειρές προϊόντων του, με αυτόν τον οδηγό ελπίζουμε να σας προσφέρουμε πρακτικές συμβουλές και καθοδήγηση που θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε τα κατάλληλα προϊόντα για το κοινό-στόχο σας, συμβάλλοντας παράλληλα στην επίτευξη των επιχειρηματικών σας στόχων.

Επιλέξτε τον κατάλληλο προμηθευτή

Όταν ξεκινάτε να πουλάτε είδη δώρων και αναζητάτε προϊόντα για πώληση, είναι εύκολο να παραβλέψετε ορισμένους παράγοντες σχετικά με έναν προμηθευτή, οι οποίοι ενδέχεται να επηρεάσουν τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής σας στο μέλλον. Μεταξύ των παραγόντων που πρέπει να λάβετε υπόψη περιλαμβάνονται:

• Έχετε περιορισμένο αποθηκευτικό χώρο, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να παραγγέλνετε μικρές ποσότητες συχνά; Οι περισσότεροι προμηθευτές έχουν ένα ελάχιστο όριο παραγγελίας και ίσως να μην χρειάζεται πάντα να ξοδεύετε αυτό το ποσό. (Μια μικρή διαφήμιση – Εδώ στο Something Different δεν έχουμε ελάχιστο όριο παραγγελίας!)
• Ποιες είναι οι ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας για τα προϊόντα τους; Ίσως να προτιμήσετε να επιλέξετε προϊόντα με χαμηλή ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας, καθώς δεν είστε σίγουροι αν θα αρέσουν στο κοινό σας.
• Ποια είναι τα έξοδα αποστολής και είστε διατεθειμένοι να τα πληρώσετε;
• Ίσως θέλετε να πουλήσετε προϊόντα που δεν διατίθενται εύκολα αλλού – διαθέτει λοιπόν ο προμηθευτής αποκλειστικά σχέδια ή μπορεί να δημιουργήσει εξατομικευμένα σχέδια ειδικά για εσάς;
• Θα θέλατε να δείτε τα προϊόντα πριν Από ; Αν ναι, διαθέτει ο προμηθευτής πωλητές που θα μπορούσαν να περάσουν Από εσάς και να σας τα δείξουν;
• Έχετε περιορισμένο χρόνο; Αν ναι, ίσως θα ήταν καλύτερο να επιλέξετε έναν προμηθευτή που διαθέτει μεγαλύτερη ποικιλία προϊόντων, ώστε να χρειάζεται να παραγγέλνετε μόνο από αυτόν.
• Ο προμηθευτής παρέχει φωτογραφίες των προϊόντων ή προτιμάτε να τραβήξετε τις δικές σας;
• Ο προμηθευτής προσφέρει πιστωτικούς λογαριασμούς; Ενδεχομένως να διαθέτετε αρχικά περιορισμένο προϋπολογισμό, οπότε η δυνατότητα πληρωμής με πίστωση μπορεί να σας προσφέρει μεγαλύτερη ευελιξία.
• Συμβαίνει συχνά να εξαντλούνται τα αποθέματά τους και, αν ναι, πόσο καιρό χρειάζεται για να ανανεωθούν; Αυτό θα σας επηρεάσει αν κάποιο από τα προϊόντα τους γίνει best-seller για εσάς και δεν μπορείτε να το προμηθευτείτε ξανά για μήνες.
• Πόσο συχνά προσθέτουν νέα προϊόντα που θα μπορούσαν να αρέσουν στο κοινό-στόχο σας;

Τελικά, ένας καλός προμηθευτής θα σας προτείνει προϊόντα που ταιριάζουν στην επιχείρησή σας, σε ανταγωνιστικές τιμές, και θα σας παρέχει τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να τα πουλήσετε αποτελεσματικά. Άλλωστε, όσο μεγαλύτερη επιτυχία έχετε, τόσο περισσότερο απόθεμα θα χρειαστείτε!

Χρησιμοποιήστε τα κατάλληλα εργαλεία

Αν είστε πωλητής στο eBay ή στο Amazon, έχετε στη διάθεσή σας εξαιρετικά εργαλεία που μπορούν να σας προσφέρουν σημαντικές πληροφορίες για την αγορά και τα προϊόντα που πωλούνται. Μεταξύ αυτών συγκαταλέγονται το Terapeak (το οποίο έχει πλέον εξαγοραστεί από το eBay) και το δικό του εργαλείο υπολογισμού κερδοφορίας του Amazon, το οποίο θα σας βοηθήσει να μάθετε ποια προϊόντα είναι πιο κερδοφόρα να πουλήσετε, αφού αφαιρέσετε το κόστος εκτέλεσης της παραγγελίας.

Ακούστε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Αν παρακολουθήσετε τις τάσεις στο Twitter, το Pinterest και το Instagram, μπορείτε να αποκτήσετε μια εικόνα για το τι ενδιαφέρει τους καταναλωτές και για τι συζητούν. Ακόμα κι αν δεν πουλάτε είδη μόδας ή είδη σπιτιού, η παρακολούθηση αυτών των κατηγοριών συγκεκριμένα μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις αναδυόμενες τάσεις και να σας δώσει έμπνευση για το ποια νέα προϊόντα να προμηθευτείτε.

Ρωτήστε τους πελάτες σας

Εδώ στο Something Different θέλουμε να ικανοποιούμε τους πελάτες μας και ένας τρόπος για να το πετύχουμε αυτό είναι να δείξουμε ότι τους ακούμε. Συχνά δημοσιεύουμε ερωτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σχετικά με το τι θα ήθελαν να δουν να προστεθεί σε μια συλλογή ή αν δυσκολεύονται να βρουν ένα συγκεκριμένο προϊόν, κάτι στο οποίο ίσως μπορούμε να τους βοηθήσουμε. Αν μόλις ξεκινάτε και δεν έχετε ακόμη κοινό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Google Surveys για να αποκτήσετε πληροφορίες για την αγορά.

Τι λείπει από τη γύρω περιοχή

Αν είστε ιδιοκτήτης καταστήματος σε κεντρικό εμπορικό δρόμο, αφιερώστε λίγο χρόνο για να εξερευνήσετε τα καταστήματα της περιοχής σας και δείτε αν μπορείτε να εντοπίσετε κάτι που λείπει – ή ίσως κάτι που πουλάει καλά και υπάρχει περιθώριο για την πώληση περισσότερων τεμαχίων αυτού του προϊόντος στην περιοχή. Είναι επίσης καλή ιδέα να ερευνήσετε καταστήματα που κάποτε βρίσκονταν στον κεντρικό εμπορικό δρόμο αλλά έχουν πλέον κλείσει. Τι πωλούσαν και γιατί δεν είχαν επιτυχία; Ίσως έχετε καλύτερες ιδέες για το πώς να πουλήσετε αυτά τα προϊόντα ή ίσως αυτό σας βοηθήσει να αποφασίσετε να αποκλείσετε εντελώς την πώληση αυτών των προϊόντων.

Εξετάστε την εκτέλεση παραγγελιών

Εάν δεν μπορείτε να βρείτε λογικές τιμές αποστολής για προϊόντα συγκεκριμένου μεγέθους ή βάρους, ή εάν δεν διαθέτετε αποθηκευτικό χώρο για μεγάλα προϊόντα, αυτό ενδέχεται να επηρεάσει την απόφασή σας σχετικά με το αν θα προμηθευτείτε αυτά τα είδη.

Σκεφτείτε το μάρκετινγκ σας

Κατά την επιλογή των προϊόντων σας, σκεφτείτε πόσο εύκολη θα είναι η προώθησή τους και ποιο είναι το επίπεδο της ζήτησης. Εάν το προϊόν έχει υψηλότερη τιμή και μικρότερη ζήτηση, η απόκτηση ενός πελάτη μπορεί να σας κοστίσει περισσότερο. Από την άλλη πλευρά, αν επιλέξετε ένα προϊόν χαμηλότερης τιμής για το οποίο υπάρχει μεγαλύτερη ζήτηση, μήπως η αγορά είναι ήδη κορεσμένη από παρόμοια προϊόντα; 

Ελπίζουμε ότι αυτή η λίστα σας έδωσε κάποια έμπνευση για τη στρατηγική επιλογής προϊόντων σας. Είναι ένα θέμα που μας ενδιαφέρει ιδιαίτερα και το να μοιραστούμε όλες τις ιδέες και τις γνώσεις μας εδώ, σε ένα μόνο άρθρο, θα κατέληγε σε ένα πολύ ογκώδες κείμενο! Θα προσθέτουμε συνεχώς περισσότερα άρθρα σχετικά με τις αγορές σε αυτό το blog, οπότε γιατί να μην εγγραφείτε, ώστε να λαμβάνετε ενημερώσεις όταν τα δημοσιεύουμε;

Ευχαριστούμε που μας διαβάσατε!