Comment choisir les bons produits en gros à stocker

Nos meilleurs conseils pour choisir les bons produits à vendre.

Que vous vous lanciez dans la vente d'articles pour la maison et de cadeaux, ou que vous soyez un détaillant expérimenté souhaitant réévaluer vos gammes, nous espérons que ce guide vous fournira des conseils pratiques et des orientations qui vous aideront à choisir les produits adaptés à votre public cible, tout en vous permettant d'atteindre vos objectifs commerciaux.

Choisissez le bon fournisseur

Lorsque vous vous lancez dans la vente d'articles cadeaux et que vous êtes à la recherche de produits à commercialiser, il est facile de négliger certains aspects liés au fournisseur qui pourraient influencer le fonctionnement de votre entreprise à l'avenir. Voici quelques éléments à prendre en compte :

• Votre capacité de stockage est-elle limitée, ce qui vous oblige à passer de petites commandes fréquentes ? La plupart des fournisseurs imposent un montant minimum de commande, mais vous n'avez pas toujours besoin d'atteindre ce seuil. (Petite pub : chez Something Different, nous n'imposons aucun montant minimum de commande !)
• Quelles sont les quantités minimales de commande pour leurs produits ? Vous pourriez préférer choisir des produits dont la quantité minimale de commande est faible, car vous n'êtes pas certain que votre public les appréciera.
• Quels sont les frais de port et êtes-vous prêt à les prendre en charge ?
• Peut-être souhaitez-vous vendre des produits que l'on ne trouve pas facilement ailleurs. Le fournisseur propose-t-il donc des modèles exclusifs ou est-il en mesure de créer des modèles sur mesure spécialement pour vous ?
• Souhaitez-vous voir les produits avant de les acheter ? Si oui, le fournisseur dispose-t-il de commerciaux sur le terrain qui pourraient passer vous les présenter ?
• Vous manquez de temps ? Dans ce cas, vous devriez peut-être choisir un fournisseur proposant un choix plus large de produits, afin de ne passer commande qu'auprès de lui.
• Le fournisseur fournit-il des photos des produits ou préférez-vous prendre les vôtres ?
• Le fournisseur propose-t-il des comptes de crédit ? Au début, votre budget est peut-être limité ; pouvoir payer à crédit peut donc vous offrir davantage de flexibilité.
• Est-ce qu'ils sont régulièrement en rupture de stock et, si oui, combien de temps faut-il pour que le stock soit réapprovisionné ? Cela pourrait vous poser problème si l'un de leurs articles devenait un best-seller chez vous et que vous ne parveniez pas à le réapprovisionner avant des mois.
• À quelle fréquence reçoivent-ils de nouveaux produits susceptibles de plaire à votre public cible ?

Au final, un bon fournisseur vous recommandera des produits adaptés à votre activité, à des prix compétitifs, et vous fournira les informations dont vous avez besoin pour les vendre efficacement. Après tout, plus vous aurez de succès, plus vous aurez besoin de stock !

Utilisez les bons outils

Si vous êtes vendeur sur eBay ou Amazon, vous disposez d'excellents outils qui vous permettent d'avoir une bonne connaissance du marché et des produits qui se vendent bien. Parmi ceux-ci, on trouve Terapeak (qui a depuis été racheté par eBay) et l'outil de calcul de rentabilité d'Amazon, qui vous aidera à déterminer quels produits sont les plus rentables à vendre une fois vos frais de traitement des commandes déduits.

Écoutez-nous sur les réseaux sociaux

En suivant les tendances sur Twitter, Pinterest et Instagram, vous pourrez mieux cerner les centres d’intérêt des consommateurs et les sujets dont ils parlent. Même si vous ne vendez pas d’articles de mode ou de décoration, l’observation de ces catégories en particulier peut vous aider à repérer les nouvelles tendances et vous donner des idées pour renouveler votre gamme de produits.

Demandez à vos clients

Chez Something Different, notre objectif est de satisfaire nos clients, et l'une des façons d'y parvenir est de leur montrer que nous sommes à leur écoute. Nous posons régulièrement des questions sur les réseaux sociaux pour savoir quels nouveaux articles nos clients aimeraient voir figurer dans une collection, ou s'ils ont du mal à trouver un produit particulier pour lequel nous pourrions peut-être les aider. Si vous venez de vous lancer et que vous n'avez pas encore d'audience, vous pouvez utiliser Google Surveys pour obtenir des informations sur le marché.

Ce qui manque dans les environs

Si vous êtes commerçant dans une rue commerçante, prenez le temps d'explorer les magasins de votre quartier et voyez si vous pouvez repérer des produits qui manquent à l'appel – ou peut-être des articles qui se vendent bien et pour lesquels il y a de la place pour en vendre davantage dans le quartier. C'est également une bonne idée de vous renseigner sur les magasins qui se trouvaient autrefois dans la rue commerçante mais qui ont depuis fermé leurs portes. Que vendaient-ils et pourquoi n'ont-ils pas réussi ? Vous aurez peut-être une meilleure idée de la manière de vendre ces produits, ou cela vous aidera peut-être à décider de ne pas les vendre du tout.

Envisager la gestion des commandes

Si vous ne trouvez pas de tarifs d'expédition raisonnables pour des produits d'une certaine taille ou d'un certain poids, ou si vous ne disposez pas d'espace de stockage suffisant pour les produits volumineux, cela pourrait influencer votre décision de stocker ou non ces articles.

Réfléchissez à votre stratégie marketing

Lorsque vous choisissez vos produits, réfléchissez à la facilité avec laquelle vous pourrez les commercialiser et au niveau de la demande. Si le produit est plus cher et moins demandé, l'acquisition d'un client pourrait vous coûter plus cher. À l'inverse, si vous optez pour un produit moins cher mais plus demandé, le marché n'est-il pas déjà saturé de produits similaires ? 

Nous espérons que cette liste vous aura donné quelques idées pour votre stratégie de sélection de produits. C'est un sujet qui nous passionne, et partager toutes nos idées et nos réflexions ici, dans un seul article de blog, donnerait lieu à une lecture bien dense ! Nous publierons régulièrement de nouveaux articles sur les achats sur ce blog ; alors pourquoi ne pas vous abonner pour être informé dès leur publication ?

Merci de votre lecture !