So wählen Sie die richtigen Großhandelsprodukte für Ihr Sortiment aus

Unsere besten Tipps für die Auswahl der richtigen Produkte zum Verkauf.

Ganz gleich, ob Sie gerade erst mit dem Verkauf von Wohn- und Geschenkartikeln beginnen oder als erfahrener Einzelhändler Ihr Sortiment neu ausrichten möchten – in diesem Leitfaden möchten wir Ihnen praktische Tipps und Anleitungen an die Hand geben, die Ihnen dabei helfen, die richtigen Produkte für Ihre Zielgruppe auszuwählen und letztendlich Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Wählen Sie den richtigen Lieferanten

Wenn Sie gerade erst mit dem Verkauf von Geschenkartikeln beginnen und auf der Suche nach Produkten sind, kann es leicht passieren, dass Sie Faktoren bei der Auswahl eines Lieferanten übersehen, die später Einfluss auf den Geschäftsbetrieb haben könnten. Zu den zu berücksichtigenden Punkten gehören:

• Haben Sie nur begrenzte Lagerkapazitäten, sodass Sie lieber kleine Mengen in kurzen Abständen bestellen müssen? Die meisten Lieferanten haben einen Mindestbestellwert, den Sie vielleicht nicht immer erreichen. (Kleine Eigenwerbung – hier bei Something Different gibt es keinen Mindestbestellwert!)
• Wie hoch sind die Mindestbestellmengen für ihre Produkte? Vielleicht solltest du Produkte mit einer niedrigen Mindestbestellmenge wählen, da du dir nicht sicher bist, ob sie deiner Zielgruppe gefallen werden.
• Wie hoch sind die Versandkosten und sind Sie bereit, diese zu übernehmen?
• Vielleicht möchten Sie Produkte verkaufen, die sonst nirgendwo erhältlich sind – verfügt der Lieferant also über exklusive Designs oder kann er speziell für Sie individuelle Designs entwerfen?
• Möchten Sie sich die Produkte vor dem Kauf ansehen? Falls ja, hat der Anbieter Außendienstmitarbeiter, die bei Ihnen vorbeikommen und Ihnen die Produkte zeigen könnten?
• Haben Sie wenig Zeit? Wenn ja, sollten Sie sich vielleicht für einen Anbieter entscheiden, der eine größere Produktauswahl bietet, damit Sie alles bei ihm bestellen können.
• Stellt der Lieferant Produktbilder zur Verfügung, oder möchten Sie lieber eigene Fotos machen?
• Bietet der Lieferant Kundenkredite an? Da Ihr Budget anfangs möglicherweise begrenzt ist, kann die Möglichkeit, auf Rechnung zu bezahlen, Ihnen mehr Flexibilität verschaffen.
• Sind die Artikel regelmäßig ausverkauft, und wenn ja, wie lange dauert es, bis neue Ware eintrifft? Das ist für Sie von Bedeutung, falls eines ihrer Produkte bei Ihnen zum Verkaufsschlager wird und Sie es monatelang nicht wieder auf Lager bekommen.
• Wie oft bekommen sie neue Produkte, die deiner Zielgruppe gefallen könnten?

Letztendlich wird ein guter Lieferant Ihnen Produkte empfehlen, die zu Ihrem Geschäft passen, und das zu wettbewerbsfähigen Preisen, und Ihnen die Informationen liefern, die Sie benötigen, um diese Produkte erfolgreich zu verkaufen. Denn je erfolgreicher Sie sind, desto mehr Warenbestand benötigen Sie!

Verwenden Sie die richtigen Werkzeuge

Wenn Sie als Verkäufer auf eBay oder Amazon tätig sind, stehen Ihnen hervorragende Tools zur Verfügung, die Ihnen wertvolle Einblicke in den Markt und die Verkaufstrends bieten. Dazu gehören Terapeak (das inzwischen von eBay übernommen wurde) und Amazons eigener Rentabilitätsrechner, mit dem Sie ermitteln können, welche Produkte nach Abzug der Versand- und Bearbeitungskosten am rentabelsten sind.

In den sozialen Medien anhören

Wenn Sie sich die aktuellen Trends auf Twitter, Pinterest und Instagram ansehen, erhalten Sie einen Einblick darin, woran Verbraucher interessiert sind und worüber sie sprechen. Selbst wenn Sie keine Mode oder Wohnaccessoires verkaufen, kann Ihnen ein Blick auf diese Kategorien dabei helfen, aufkommende Trends zu erkennen und Inspiration für neue Sortimentserweiterungen zu finden.

Fragen Sie Ihre Kunden

Wir bei Something Different möchten unsere Kunden glücklich machen, und eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, ihnen zu zeigen, dass wir ihnen zuhören. Wir stellen in den sozialen Medien regelmäßig Fragen dazu, welche Ergänzungen sich unsere Kunden für eine Kollektion wünschen oder ob sie Schwierigkeiten haben, ein bestimmtes Produkt zu finden, bei dem wir vielleicht helfen können. Wenn Sie gerade erst anfangen und noch keine Zielgruppe haben, können Sie Google Surveys nutzen, um Einblicke in den Markt zu gewinnen.

Was fehlt in der Umgebung?

Wenn Sie ein Einzelhändler in der Fußgängerzone sind, nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Geschäfte in Ihrer Umgebung zu erkunden, und schauen Sie, ob Sie etwas entdecken, das fehlt – oder vielleicht gut verkauft wird und es in der Gegend Platz für mehr davon gibt. Es ist auch eine gute Idee, Geschäfte zu recherchieren, die früher in der Fußgängerzone waren, aber inzwischen geschlossen haben. Was haben sie verkauft und warum waren sie nicht erfolgreich? Vielleicht haben Sie eine bessere Idee, wie man diese Produkte verkaufen könnte, oder es hilft Ihnen bei der Entscheidung, den Verkauf dieser Produkte ganz auszuschließen.

Beachten Sie die Auftragsabwicklung

Wenn Sie keine angemessenen Versandkosten für Produkte einer bestimmten Größe oder eines bestimmten Gewichts finden oder keinen Lagerplatz für große Produkte haben, könnte dies Ihre Entscheidung beeinflussen, ob Sie diese Artikel auf Lager nehmen.

Denken Sie über Ihr Marketing nach

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl Ihrer Produkte, wie einfach sie zu vermarkten sind und wie groß die Nachfrage ist. Wenn das Produkt einen höheren Preis hat und die Nachfrage gering ist, könnte die Kundenakquise für Sie teurer werden. Auf der anderen Seite: Wenn Sie sich für ein preisgünstigeres Produkt mit größerer Nachfrage entscheiden, könnte der Markt dann bereits mit ähnlichen Produkten übersättigt sein? 

Wir hoffen, dass diese Liste Ihnen einige Anregungen für Ihre Produktstrategie gegeben hat. Dieses Thema liegt uns sehr am Herzen, und alle unsere Ideen und Erkenntnisse hier in einem einzigen Blogbeitrag zusammenzufassen, würde eine ziemlich umfangreiche Lektüre ergeben! Wir werden diesen Blog regelmäßig um weitere Artikel zum Thema Einkauf ergänzen. Abonnieren Sie ihn doch einfach, damit Sie benachrichtigt werden, sobald neue Beiträge erscheinen.

Vielen Dank fürs Lesen!