Como escolher os produtos certos para vender por grosso

As nossas principais dicas para escolher os produtos certos para vender.

Quer esteja a dar os primeiros passos na venda de artigos para o lar e presentes, quer seja um retalhista experiente a reavaliar as suas linhas de produtos, esperamos que este guia lhe forneça dicas práticas e orientações para o ajudar a escolher os produtos certos para o seu público-alvo, ajudando-o, ao mesmo tempo, a atingir os seus objetivos comerciais.

Escolha o fornecedor certo

Quando se está a dar os primeiros passos na venda de artigos para presente e se está à procura de produtos para vender, é fácil ignorar certos aspetos relativos a um fornecedor que podem influenciar o funcionamento do seu negócio no futuro. Entre os aspetos a ter em conta estão:

• Tem uma capacidade de armazenamento limitada, o que significa que terá de fazer encomendas pequenas e frequentes? A maioria dos fornecedores exige um valor mínimo de encomenda e nem sempre precisa de gastar esse montante. (Publicidade descarada – Aqui na Something Different não temos um valor mínimo de encomenda!)
• Quais são as quantidades mínimas de encomenda dos seus produtos? Talvez seja melhor optar por produtos com uma quantidade mínima de encomenda baixa, uma vez que não tem a certeza se o seu público irá gostar deles.
• Quais são os custos de envio e está disposto a pagá-los?
• Talvez pretenda vender produtos que não se encontram facilmente em mais lado nenhum – por isso, o fornecedor dispõe de designs exclusivos ou pode criar designs personalizados especialmente para si?
• Gostaria de ver os produtos antes de os comprar? Se sim, o fornecedor tem representantes em viagem que possam passar por aí para lhos mostrar?
• Tem pouco tempo? Se for esse o caso, talvez seja melhor escolher um fornecedor que tenha uma maior variedade de produtos, para que só precise de fazer as suas encomendas junto dele.
• O fornecedor disponibiliza imagens do produto ou prefere tirar as suas próprias?
• O fornecedor oferece condições de crédito? É possível que, inicialmente, tenha um orçamento limitado, pelo que a possibilidade de pagar a crédito lhe pode proporcionar maior flexibilidade.
• Ficam frequentemente sem stock e, se sim, quanto tempo demora a chegar novo stock? Isto irá afetá-lo se um dos seus produtos se tornar um sucesso de vendas e não conseguir reabastecê-lo durante meses.
• Com que frequência recebem novos produtos que possam agradar ao seu público-alvo?

Em última análise, um bom fornecedor irá recomendar produtos adequados ao seu negócio, a preços competitivos, e fornecer-lhe-á as informações necessárias para que possa vendê-los de forma eficaz. Afinal, quanto mais sucesso tiver, mais stock irá precisar!

Use as ferramentas certas

Se é vendedor no eBay ou na Amazon, tem à sua disposição excelentes ferramentas que lhe podem proporcionar uma visão detalhada do mercado e dos produtos que estão a vender. Entre elas estão o Terapeak (que foi agora adquirido pelo eBay) e a ferramenta de cálculo de rentabilidade da própria Amazon, que o ajudará a saber quais os produtos mais rentáveis de vender, uma vez deduzidos os custos de processamento das encomendas.

Ouça nas redes sociais

Analisar as tendências no Twitter, no Pinterest e no Instagram pode ajudar-lhe a compreender melhor o que interessa aos consumidores e sobre o que estão a falar. Mesmo que não venda artigos de moda ou de decoração, analisar estas categorias em particular pode ajudá-lo a identificar tendências emergentes e dar-lhe inspiração sobre quais as novas linhas que deve incluir no seu stock.

Pergunte aos seus clientes

Na Something Different, queremos satisfazer os nossos clientes, e uma forma de o conseguirmos é demonstrando que estamos atentos às suas necessidades. Regularmente, colocamos questões nas redes sociais sobre quais as novidades que os nossos clientes gostariam de ver numa coleção ou se estão com dificuldades em encontrar um produto específico, caso possamos ajudar. Se está a dar os primeiros passos e ainda não tem um público, pode utilizar o Google Surveys para obter informações sobre o mercado.

O que falta nas redondezas

Se é um retalhista de rua, dedique algum tempo a explorar as lojas da sua zona e veja se consegue identificar alguma lacuna – ou talvez algo que esteja a vender bem e haja espaço para vender mais desse produto na zona. Também é uma boa ideia investigar as lojas que já existiram na rua, mas que entretanto fecharam. O que vendiam e por que razão não tiveram sucesso? Poderá ter uma ideia melhor de como vender esses produtos ou isso poderá ajudá-lo a decidir excluir completamente a venda desses produtos.

Considere o processamento de encomendas

Se não conseguir encontrar preços razoáveis para o envio de produtos de um determinado tamanho ou peso, ou se não tiver espaço de armazenamento para produtos de grandes dimensões, isso poderá influenciar a sua decisão de estocar esses artigos.

Pense no seu marketing

Ao selecionar os seus produtos, pense na facilidade com que poderá comercializá-los e no nível de procura existente. Se o produto tiver um preço mais elevado e menor procura, poderá custar-lhe mais adquirir um cliente. Por outro lado, se optar por um produto de preço mais baixo com maior procura, será que o mercado já estará saturado com produtos semelhantes? 

Esperamos que esta lista lhe tenha servido de inspiração para a sua estratégia de seleção de produtos. É um tema que nos apaixona e partilhar todas as nossas ideias e perspetivas aqui num único blogue resultaria numa leitura bastante extensa! Iremos adicionar regularmente mais artigos sobre compras a este blogue, por isso, porque não se inscreve para receber atualizações sempre que os publicarmos?

Obrigado pela leitura!