Cómo elegir los productos al por mayor adecuados para tu stock

Nuestros mejores consejos para elegir los productos adecuados para vender.

Tanto si acabas de empezar a vender artículos para el hogar y regalos, como si eres un minorista con experiencia que está replanteándose su oferta, en esta guía esperamos ofrecerte consejos prácticos y orientación para ayudarte a elegir los productos adecuados para tu público objetivo, al tiempo que te ayudamos a alcanzar tus objetivos empresariales.

Elige el proveedor adecuado

Cuando acabas de empezar a vender artículos de regalo y estás buscando productos que vender, es fácil pasar por alto ciertos aspectos de un proveedor que podrían influir en el funcionamiento de tu negocio más adelante. Entre los aspectos que debes tener en cuenta se incluyen:

• ¿Tienes poco espacio de almacenamiento, lo que significa que tendrás que hacer pedidos pequeños pero frecuentes? La mayoría de los proveedores exigen un importe mínimo por pedido, y es posible que no siempre necesites gastar esa cantidad. (Un poco de autopromoción: ¡aquí en Something Different no exigimos un importe mínimo por pedido!)
• ¿Cuáles son las cantidades mínimas de pedido de sus productos? Quizás te interese elegir productos con un pedido mínimo bajo, ya que no estás seguro de si le gustarán a tu público.
• ¿Cuáles son los gastos de envío y estás dispuesto a pagarlos?
• Quizás quieras vender productos que no se encuentran fácilmente en ningún otro sitio; ¿dispone el proveedor de diseños exclusivos o puede crear diseños personalizados especialmente para ti?
• ¿Te gustaría ver los productos antes de comprarlos? Si es así, ¿tiene el proveedor comerciales que puedan pasar por aquí para mostrártelos?
• ¿Tienes poco tiempo? Si es así, quizá te interese elegir un proveedor que ofrezca una mayor variedad de productos, para que solo tengas que hacer el pedido allí.
• ¿El proveedor ofrece imágenes del producto o prefieres hacerlas tú mismo?
• ¿Ofrece el proveedor cuentas de crédito? Es posible que al principio dispongas de un presupuesto limitado, por lo que poder pagar a cuenta te puede dar más flexibilidad.
• ¿Se agotan las existencias con frecuencia? Y, si es así, ¿cuánto tiempo tardan en reponerlas? Esto te afectará si uno de sus productos se convierte en un éxito de ventas para ti y no puedes volver a tenerlo en stock durante meses.
• ¿Con qué frecuencia reciben nuevos productos que podrían gustar a tu público objetivo?

En definitiva, un buen proveedor te recomendará productos adecuados para tu negocio, a precios competitivos, y te proporcionará la información que necesitas para poder venderlos con eficacia. Al fin y al cabo, cuanto más éxito tengas, ¡más stock necesitarás!

Utiliza las herramientas adecuadas

Si eres vendedor en eBay o Amazon, tienes a tu disposición excelentes herramientas que te pueden proporcionar una visión muy clara del mercado y de qué productos se venden mejor. Entre ellas se encuentran Terapeak (que ahora ha sido adquirida por eBay) y la propia herramienta de cálculo de rentabilidad de Amazon, que te ayudará a saber qué productos son más rentables una vez deducidos los gastos de gestión.

Escúchalo en las redes sociales

Echar un vistazo a las tendencias en Twitter, Pinterest e Instagram puede ayudarte a hacerte una idea de lo que interesa a los consumidores y de lo que están comentando. Aunque no vendas artículos de moda o para el hogar, fijarte en estas categorías en concreto puede ayudarte a identificar tendencias emergentes y servirte de inspiración a la hora de decidir qué nuevas líneas incluir en tu catálogo.

Pregunta a tus clientes

En Something Different queremos satisfacer a nuestros clientes, y una forma de conseguirlo es demostrarles que les escuchamos. Habitualmente planteamos preguntas en las redes sociales para saber qué novedades les gustaría ver en una colección o si tienen dificultades para encontrar un producto concreto en el que podamos ayudarles. Si acabas de empezar y aún no tienes público, puedes utilizar Google Surveys para obtener información sobre el mercado.

¿Qué falta por los alrededores?

Si tienes una tienda en una calle comercial, dedica un rato a recorrer los comercios de tu zona y fíjate si detectas algún producto que falte, o quizá alguno que se venda bien y para el que haya margen de vender más en la zona. También es buena idea investigar qué tiendas había antes en la calle comercial y han cerrado desde entonces. ¿Qué vendían y por qué no tuvieron éxito? Quizás tengas una idea mejor de cómo vender esos productos o te ayude a decidir descartar por completo su venta.

Tenga en cuenta la gestión de pedidos

Si no encuentras tarifas de envío razonables para productos de un determinado tamaño o peso, o si no dispones de espacio de almacenamiento para productos voluminosos, esto podría influir en tu decisión de almacenar o no dichos artículos.

Piensa en tu estrategia de marketing

A la hora de seleccionar tus productos, piensa en lo fácil que será comercializarlos y en el nivel de demanda que existe. Si el producto tiene un precio más elevado y menos demanda, podría resultarte más caro captar un cliente. Por otro lado, si eliges un producto de menor precio para el que hay más demanda, ¿podría estar el mercado ya saturado de productos similares? 

Esperamos que esta lista te haya servido de inspiración para tu estrategia de selección de productos. Es un tema que nos apasiona y compartir todas nuestras ideas y conocimientos aquí, en un solo blog, supondría una lectura bastante extensa. Iremos añadiendo continuamente más artículos sobre compras a este blog, así que ¿por qué no te suscribes para recibir notificaciones cuando los publiquemos?

¡Gracias por leer!