Kuinka valita oikeat tukkutuotteet varastoon

Parhaat vinkkimme oikeiden myyntituotteiden valintaan.

Olipa kyseessä sitten vasta-alkaja kodin- ja lahjatavaroiden myynnissä tai kokenut jälleenmyyjä, joka arvioi valikoimaansa uudelleen, toivomme tämän oppaan tarjoavan sinulle käytännön vinkkejä ja ohjeita, joiden avulla voit valita kohderyhmällesi sopivat tuotteet ja samalla saavuttaa liiketoimintatavoitteesi.

Valitse oikea toimittaja

Kun olet vasta aloittamassa lahjatavaroiden myyntiä ja etsit myytäviä tuotteita, on helppoa jättää huomiotta toimittajaan liittyvät seikat, jotka voivat vaikuttaa yrityksesi toimintaan myöhemmin. Huomioon otettavia seikkoja ovat muun muassa:

• Onko varastotilasi rajallinen, minkä vuoksi joudut tilaamaan pieniä määriä usein? Useimmilla toimittajilla on vähimmäistilausmäärä, mutta et välttämättä aina tarvitse niin suurta määrää. (Pieni mainos – Meillä Something Differentiin ei ole vähimmäistilausmäärää!)
• Mitkä ovat heidän tuotteidensa vähimmäistilausmäärät? Kannattaa ehkä valita tuotteita, joiden vähimmäistilausmäärä on pieni, koska et ole varma, pitävätkö asiakkaasi niistä.
• Mitkä ovat toimituskulut, ja oletko valmis maksamaan ne?
• Ehkä haluat myydä tuotteita, joita ei ole helposti saatavilla muualta – onko toimittajalla siis yksinoikeudella myytäviä malleja tai voiko se suunnitella sinulle räätälöityjä malleja?
• Haluaisitko nähdä tuotteet ennen ostamista? Jos haluat, onko toimittajalla kenttäedustajia, jotka voisivat poiketa paikan päällä esittelemässä niitä sinulle?
• Onko sinulla kiire? Jos on, kannattaa valita toimittaja, jolla on laajempi tuotevalikoima, jotta voit tilata kaiken tarvitsemasi sieltä.
• Tarjoaako toimittaja tuotekuvia, vai riittääkö sinulle omat kuvasi?
• Tarjoaako toimittaja luottotilejä? Alkuvaiheessa budjettisi saattaa olla rajallinen, joten mahdollisuus maksaa luotolla voi tuoda sinulle lisää joustavuutta.
• Loppuuko tuotteita säännöllisesti varastosta, ja jos näin on, kuinka kauan kestää, ennen kuin uutta tavaraa saapuu? Tämä vaikuttaa sinuun, jos jokin heidän tuotevalikoimansa tuotteista nousee sinulle myydyimmäksi tuotteeksi, mutta et saa sitä takaisin varastoon kuukausiin.
• Kuinka usein he saavat uusia tuotteita, joista kohderyhmäsi saattaisi pitää?

Loppujen lopuksi hyvä toimittaja suosittelee yrityksellesi sopivia tuotteita kilpailukykyiseen hintaan ja antaa sinulle tarvittavat tiedot, jotta voit myydä niitä tehokkaasti. Loppujen lopuksi, mitä menestyksekkäämpi olet, sitä enemmän varastoa tarvitset!

Käytä oikeita työkaluja

Jos olet eBay- tai Amazon-myyjä, käytettävissäsi on erinomaisia työkaluja, jotka antavat sinulle arvokasta tietoa markkinoista ja siitä, mitkä tuotteet myyvät. Näitä ovat esimerkiksi Terapeak (jonka eBay on nyt ostanut) sekä Amazonin oma kannattavuuslaskuri, jonka avulla voit selvittää, mitkä tuotteet ovat kannattavimpia myydä, kun olet vähentänyt toimituskustannukset.

Kuuntele sosiaalisessa mediassa

Seuraamalla Twitterin, Pinterestin ja Instagramin trendejä saat hyvän käsityksen siitä, mistä kuluttajat ovat kiinnostuneita ja mistä he keskustelevat. Vaikka et myisikään muotia tai kodintuotteita, juuri näiden alojen seuraaminen voi auttaa sinua tunnistamaan nousevia trendejä ja antaa inspiraatiota uusien tuotevalikoimien hankkimiseen.

Kysy asiakkailtasi

Me Something Differentillä haluamme tehdä asiakkaistamme tyytyväisiä, ja yksi tapa, jolla voimme auttaa tässä, on osoittaa, että kuuntelemme heitä. Esitämme säännöllisesti sosiaalisessa mediassa kysymyksiä siitä, mitä uutuuksia asiakkaamme toivoisivat mallistoon, tai onko heillä vaikeuksia löytää tiettyä tuotetta, jonka hankkimisessa voisimme olla avuksi. Jos olet vasta aloittamassa ja sinulla ei vielä ole asiakaskuntaa, voit käyttää Google Surveys -kyselytyökalua saadaksesi tietoa markkinoista.

Mitä lähistöltä puuttuu

Jos olet kivijalkakauppias, tutustu hetken aikaa lähialueesi kauppoihin ja katso, huomaatko jotain, mitä sieltä puuttuu – tai ehkä jotain, mikä myy hyvin ja jota alueella voisi myydä enemmänkin. On myös hyvä idea tutkia kauppoja, jotka sijaitsivat aiemmin pääkadulla mutta ovat sittemmin sulkeneet ovensa. Mitä ne myivät ja miksi ne eivät menestyneet? Saatat saada paremman käsityksen siitä, miten kyseisiä tuotteita voisi myydä, tai se voi auttaa sinua päättämään, että kyseisten tuotteiden myynti kannattaa kokonaan sulkea pois.

Tarkastele tilausten käsittelyä

Jos et löydä kohtuuhintaisia toimituskustannuksia tietyn kokoisille tai painoisille tuotteille tai jos sinulla ei ole varastotilaa suurille tuotteille, se voi vaikuttaa päätökseesi varastoida näitä tuotteita.

Mieti markkinointia

Kun valitset tuotteitasi, mieti, kuinka helppoa niiden markkinointi on ja kuinka suuri kysyntä niillä on. Jos tuotteen hinta on korkea ja kysyntä vähäistä, asiakkaan hankkiminen voi tulla kalliimmaksi. Toisaalta, jos valitset edullisemman tuotteen, jolla on suurempi kysyntä, voiko markkina olla jo täynnä vastaavia tuotteita? 

Toivomme, että tämä luettelo on antanut sinulle inspiraatiota tuotevalintastrategiaasi varten. Aihe on meille erittäin tärkeä, ja jos jakaisimme kaikki ideamme ja näkemyksemme tässä yhdessä blogikirjoituksessa, siitä tulisi varsin mittava lukukokemus! Lisäämme tähän blogiin säännöllisesti uusia artikkeleita ostotoiminnasta, joten kannattaa ehdottomasti tilata blogi, jotta saat ilmoituksen uusista julkaisuista.

Kiitos lukemisesta!