Jak wybrać odpowiednie produkty hurtowe do magazynu

Nasze najlepsze wskazówki dotyczące wyboru odpowiednich produktów do sprzedaży.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz sprzedawać artykuły wyposażenia wnętrz i upominki, czy też jesteś doświadczonym sprzedawcą detalicznym, który ponownie analizuje swój asortyment, w tym przewodniku chcemy przedstawić praktyczne wskazówki i porady, które pomogą Ci dobrać odpowiednie produkty dla Twojej grupy docelowej, a jednocześnie przyczynią się do osiągnięcia Twoich celów biznesowych.

Wybierz odpowiedniego dostawcę

Kiedy dopiero zaczynasz sprzedawać upominki i szukasz produktów do oferty, łatwo przeoczyć pewne aspekty dotyczące dostawcy, które mogą wpłynąć na funkcjonowanie Twojej firmy w przyszłości. Należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:

• Czy dysponujesz ograniczoną przestrzenią magazynową, co oznacza, że musisz zamawiać niewielkie ilości, ale za to często? Większość dostawców wymaga minimalnej wartości zamówienia, a nie zawsze potrzebujesz wydawać taką kwotę. (Trochę autoreklamy – w Something Different nie mamy minimalnej wartości zamówienia!)
• Jakie są minimalne ilości zamówień na ich produkty? Być może warto wybrać produkty, które mają niską minimalną ilość zamówienia, ponieważ nie masz pewności, czy spodobają się one Twoim odbiorcom.
• Jakie są koszty wysyłki i czy jesteś gotów je pokryć?
• Być może chcesz sprzedawać produkty, których nie ma nigdzie indziej – czy dostawca dysponuje więc ekskluzywnymi wzorami lub czy jest w stanie stworzyć projekty specjalnie dla Ciebie?
• Czy chciałbyś obejrzeć produkty przed zakupem? Jeśli tak, to czy dostawca ma przedstawicieli handlowych, którzy mogliby do Ciebie wpaść i je pokazać?
• Masz mało czasu? Jeśli tak, warto wybrać dostawcę, który oferuje szerszy asortyment produktów, dzięki czemu będziesz mógł zamawiać wszystko w jednym miejscu.
• Czy dostawca udostępnia zdjęcia produktów, czy też wolisz zrobić własne?
• Czy dostawca oferuje płatności na rachunek? Na początku możesz dysponować ograniczonym budżetem, więc możliwość płacenia na rachunek może zapewnić Ci większą elastyczność.
• Czy często zdarza się, że brakuje im towaru, a jeśli tak, to ile czasu mija, zanim pojawi się nowy? Będzie to miało dla Ciebie znaczenie, jeśli któryś z ich produktów stanie się u Ciebie bestsellerem, a nie będziesz mógł go uzupełnić przez wiele miesięcy.
• Jak często pojawiają się u nich nowe produkty, które mogłyby spodobać się Twojej grupie docelowej?

W końcu dobry dostawca poleci Ci produkty dostosowane do potrzeb Twojej firmy w konkurencyjnych cenach oraz zapewni Ci informacje niezbędne do ich skutecznej sprzedaży. W końcu im większy odniesiesz sukces, tym więcej towaru będziesz potrzebować!

Korzystaj z odpowiednich narzędzi

Jeśli prowadzisz sprzedaż na eBayu lub Amazonie, masz do dyspozycji świetne narzędzia, które pozwolą Ci uzyskać wnikliwy wgląd w rynek i dowiedzieć się, jakie produkty się sprzedają. Należą do nich Terapeak (który został niedawno przejęty przez eBay) oraz własne narzędzie Amazona do obliczania rentowności, które pomoże Ci ustalić, które produkty są najbardziej opłacalne po odliczeniu kosztów realizacji zamówienia.

Posłuchaj w mediach społecznościowych

Śledzenie najpopularniejszych tematów na Twitterze, Pinterest i Instagramie może pomóc Ci zrozumieć, czym interesują się konsumenci i o czym rozmawiają. Nawet jeśli nie zajmujesz się sprzedażą odzieży czy artykułów wyposażenia wnętrz, przyjrzenie się właśnie tym kategoriom może pomóc Ci dostrzec pojawiające się trendy i dostarczyć inspiracji dotyczących nowych asortymentów, które warto wprowadzić do oferty.

Zapytaj swoich klientów

W Something Different zależy nam na zadowoleniu naszych klientów, a jednym ze sposobów, w jaki możemy to osiągnąć, jest pokazanie, że naprawdę ich słuchamy. Regularnie zadajemy pytania w mediach społecznościowych, pytając, jakie nowości chcieliby Państwo zobaczyć w naszej kolekcji lub czy mają Państwo trudności ze znalezieniem konkretnego produktu, w czym moglibyśmy pomóc. Jeśli dopiero zaczynają Państwo działalność i nie mają jeszcze grona odbiorców, mogą Państwo skorzystać z Google Surveys, aby uzyskać informacje o rynku.

Czego brakuje w okolicy

Jeśli prowadzisz sklep przy głównej ulicy handlowej, poświęć trochę czasu na rozejrzenie się po lokalnych sklepach i spróbuj dostrzec, czego w ofercie brakuje – albo może coś, co dobrze się sprzedaje i jest miejsce na zwiększenie podaży tego produktu w okolicy. Warto również przyjrzeć się sklepom, które kiedyś działały przy tej ulicy, ale zostały zamknięte. Co sprzedawały i dlaczego nie odniosły sukcesu? Być może będziesz miał lepszy pomysł na to, jak sprzedawać te produkty, a może pomoże ci to podjąć decyzję o całkowitym wykluczeniu ich ze swojej oferty.

Rozważ realizację zamówień

Jeśli nie możesz znaleźć rozsądnych cen za wysyłkę produktów o określonych wymiarach lub wadze albo nie dysponujesz miejscem do przechowywania dużych produktów, może to wpłynąć na Twoją decyzję o tym, czy warto je sprowadzić do magazynu.

Zastanów się nad swoją strategią marketingową

Wybierając produkty, zastanów się, jak łatwo będzie je promować i jaki jest na nie popyt. Jeśli produkt ma wyższą cenę i mniejszy popyt, pozyskanie klienta może Cię kosztować więcej. Z drugiej strony, jeśli zdecydujesz się na tańszy produkt, na który jest większy popyt, czy rynek nie jest już nasycony podobnymi produktami? 

Mamy nadzieję, że ta lista dostarczyła Ci inspiracji do opracowania strategii wyboru produktów. Jest to temat, który nas pasjonuje, a przedstawienie wszystkich naszych pomysłów i spostrzeżeń w jednym wpisie na blogu sprawiłoby, że lektura stałaby się dość obszerna! Będziemy regularnie dodawać na tym blogu kolejne artykuły dotyczące zakupów, więc zachęcamy do subskrypcji, aby otrzymywać powiadomienia o nowych publikacjach.

Dziękujemy za przeczytanie!