Hoe u de juiste groothandelsproducten kiest om op voorraad te nemen

Onze beste tips voor het kiezen van de juiste producten om te verkopen.

Of u nu net begint met de verkoop van woon- en cadeauartikelen, of een ervaren winkelier bent die zijn assortiment wil herzien: in deze gids hopen we u praktische tips en advies te geven om de juiste producten voor uw doelgroep te kiezen, zodat u uiteindelijk uw bedrijfsdoelstellingen kunt realiseren.

Kies de juiste leverancier

Als je net begint met de verkoop van cadeauartikelen en op zoek bent naar producten om te verkopen, kun je gemakkelijk factoren over een leverancier over het hoofd zien die later van invloed kunnen zijn op de manier waarop je bedrijf functioneert. Hierbij moet je onder andere rekening houden met:

• Heb je maar weinig opslagruimte, waardoor je vaker kleine hoeveelheden moet bestellen? De meeste leveranciers hanteren een minimum bestelbedrag, maar misschien heb je niet altijd voor dat bedrag nodig. (Even een beetje reclame – bij Something Different hanteren we geen minimum bestelbedrag!)
• Wat zijn de minimale afnamehoeveelheden voor hun producten? Misschien wilt u producten kiezen met een lage minimale afname, omdat u niet zeker weet of uw doelgroep ze wel zal waarderen.
• Hoeveel bedragen de verzendkosten en bent u bereid deze te betalen?
• Misschien wilt u producten verkopen die nergens anders direct verkrijgbaar zijn – heeft de leverancier dan exclusieve ontwerpen of kan hij speciaal voor u ontwerpen op maat maken?
• Wilt u de producten graag eerst bekijken voordat u ze koopt? Zo ja, heeft de leverancier dan vertegenwoordigers die bij u langs kunnen komen om ze aan u te laten zien?
• Heb je weinig tijd? Dan kun je misschien beter kiezen voor een leverancier met een groter assortiment, zodat je alles bij hen kunt bestellen.
• Biedt de leverancier productfoto’s aan of wilt u liever zelf foto’s maken?
• Biedt de leverancier kredietrekeningen aan? Aangezien u in het begin wellicht met een beperkt budget moet werken, kan de mogelijkheid om op rekening te betalen u meer flexibiliteit bieden.
• Raken hun voorraden regelmatig op, en zo ja, hoe lang duurt het dan voordat er nieuwe voorraad binnenkomt? Dit is van belang voor je als een van hun producten een bestseller bij je wordt en je het maandenlang niet opnieuw op voorraad kunt krijgen.
• Hoe vaak krijgen ze nieuwe producten binnen die je doelgroep misschien wel leuk vindt?

Uiteindelijk zal een goede leverancier producten aanbevelen die bij uw bedrijf passen, tegen concurrerende prijzen, en u de informatie geven die u nodig hebt om ze effectief te kunnen verkopen. Immers, hoe succesvoller u bent, hoe meer voorraad u nodig zult hebben!

Gebruik het juiste gereedschap

Als je een verkoper bent op eBay of Amazon, heb je geweldige tools tot je beschikking die je een goed inzicht geven in de markt en welke producten goed verkopen. Hiertoe behoren Terapeak (dat inmiddels door eBay is overgenomen) en Amazons eigen winstcalculator, waarmee je kunt achterhalen welke producten het meest winstgevend zijn om te verkopen, nadat je de afhandelingskosten hebt afgetrokken.

Luister via sociale media

Door te kijken naar wat er trending is op Twitter, Pinterest en Instagram, krijg je inzicht in waar consumenten in geïnteresseerd zijn en waarover ze praten. Zelfs als je geen mode of woonartikelen verkoopt, kan het bekijken van juist deze categorieën je helpen om opkomende trends te herkennen en je inspiratie bieden voor nieuwe assortimenten die je in je winkel kunt opnemen.

Vraag het uw klanten

Bij Something Different willen we onze klanten tevreden stellen, en een manier waarop we dat kunnen bereiken, is door te laten zien dat we naar hen luisteren. We stellen regelmatig vragen op sociale media over welke nieuwe producten onze klanten graag aan een collectie zouden willen toevoegen, of of ze moeite hebben om een bepaald product te vinden – iets waar wij wellicht bij kunnen helpen. Als je net begint en nog geen publiek hebt, kun je Google Surveys gebruiken om marktinzichten te verkrijgen.

Wat ontbreekt er in de omgeving?

Als je een winkelier in de winkelstraat bent, neem dan eens de tijd om de winkels in je omgeving te verkennen en kijk of je iets kunt ontdekken dat ontbreekt – of misschien iets dat goed verkoopt en waarvoor er in de buurt ruimte is om meer van dit product aan te bieden. Het is ook een goed idee om te onderzoeken welke winkels er vroeger in de winkelstraat zaten, maar inmiddels zijn gesloten. Wat verkochten ze en waarom waren ze niet succesvol? Misschien krijg je zo een beter idee over hoe je die producten kunt verkopen, of helpt het je juist om te besluiten die producten helemaal niet te verkopen.

Denk aan orderafhandeling

Als u geen redelijke verzendkosten kunt vinden voor producten van een bepaalde omvang of een bepaald gewicht, of als u geen opslagruimte hebt voor grote producten, kan dit van invloed zijn op uw beslissing om deze artikelen al dan niet op voorraad te nemen.

Denk na over uw marketing

Houd bij het selecteren van uw producten rekening met hoe gemakkelijk ze te verkopen zijn en hoe groot de vraag ernaar is. Als het product duurder is en er minder vraag naar is, kan het u meer kosten om een klant binnen te halen. Aan de andere kant: als u kiest voor een goedkoper product waar meer vraag naar is, is de markt dan misschien al verzadigd met soortgelijke producten? 

We hopen dat deze lijst je wat inspiratie heeft gegeven voor je productselectiestrategie. Dit is een onderwerp dat ons na aan het hart ligt, en als we al onze ideeën en inzichten hier in één blog zouden willen delen, zou dat een behoorlijk dikke blogpost worden! We zullen regelmatig nieuwe artikelen over inkoop aan deze blog toevoegen, dus schrijf je gerust in om op de hoogte te blijven wanneer we nieuwe artikelen publiceren.

Bedankt voor het lezen!