Come scegliere i prodotti all'ingrosso giusti da tenere in magazzino

I nostri migliori consigli per scegliere i prodotti giusti da vendere.

Che tu stia muovendo i primi passi nella vendita di articoli per la casa e da regalo, o che tu sia un rivenditore esperto che sta rivalutando il proprio assortimento, con questa guida speriamo di fornirti consigli pratici e indicazioni utili per aiutarti a scegliere i prodotti giusti per il tuo pubblico di riferimento, aiutandoti al contempo a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Scegli il fornitore giusto

Quando si muove i primi passi nel settore degli articoli da regalo e si è alla ricerca di prodotti da vendere, è facile trascurare alcuni aspetti relativi al fornitore che potrebbero influire sul funzionamento della propria attività in futuro. Tra gli aspetti da considerare figurano:

• Hai uno spazio di stoccaggio limitato, il che significa che dovrai effettuare piccoli ordini frequenti? La maggior parte dei fornitori prevede un importo minimo d'ordine, ma non sempre potresti aver bisogno di spendere quella cifra. (Un po' di autopromozione: qui da Something Different non abbiamo un importo minimo d'ordine!)
• Quali sono i quantitativi minimi d'ordine per i loro prodotti? Potresti preferire prodotti con un quantitativo minimo d'ordine ridotto, dato che non sei sicuro che piaceranno al tuo pubblico.
• Quali sono le spese di spedizione e sei disposto a pagarle?
• Forse desideri vendere prodotti che non si trovano facilmente altrove: il fornitore dispone quindi di modelli esclusivi o è in grado di realizzare modelli personalizzati appositamente per te?
• Ti piacerebbe vedere i prodotti prima di acquistarli? In tal caso, il fornitore dispone di rappresentanti sul territorio che potrebbero passare a mostrarteli?
• Hai poco tempo a disposizione? In tal caso, ti consigliamo di scegliere un fornitore che offra una gamma più ampia di prodotti, in modo da dover effettuare gli ordini esclusivamente presso di lui.
• Il fornitore mette a disposizione immagini dei prodotti o preferite scattarle voi stessi?
• Il fornitore offre la possibilità di pagare a credito? All'inizio potresti avere a disposizione un budget limitato, quindi poter pagare a credito può offrirti maggiore flessibilità.
• Capita spesso che finiscano le scorte e, in tal caso, quanto tempo ci vuole prima che ne arrivino di nuove? Questo potrebbe essere un problema per te se uno dei loro prodotti diventasse un best seller e non riuscissi a rifornirti per mesi.
• Con quale frequenza ricevono nuovi prodotti che potrebbero piacere al tuo pubblico di riferimento?

In definitiva, un buon fornitore ti consiglierà prodotti adatti alla tua attività, a prezzi competitivi, e ti fornirà le informazioni necessarie per venderli in modo efficace. Dopotutto, più successo avrai, più merce ti servirà!

Usa gli strumenti giusti

Se sei un venditore su eBay o Amazon, hai a disposizione ottimi strumenti che ti consentono di ottenere informazioni approfondite sul mercato e sui prodotti più venduti. Tra questi figurano Terapeak (che è stato recentemente acquisito da eBay) e lo strumento di calcolo della redditività di Amazon, che ti aiuterà a capire quali prodotti sono più redditizi da vendere una volta dedotti i costi di gestione degli ordini.

Ascolta sui social media

Osservare le tendenze su Twitter, Pinterest e Instagram può aiutarti a capire cosa interessa ai consumatori e di cosa parlano. Anche se non vendi articoli di moda o per la casa, dare un'occhiata proprio a queste categorie può aiutarti a individuare le tendenze emergenti e fornirti spunti su quali nuove linee inserire nel tuo assortimento.

Chiedi ai tuoi clienti

Noi di Something Different vogliamo rendere felici i nostri clienti, e un modo per riuscirci è dimostrare che li ascoltiamo. Pubblichiamo regolarmente domande sui social media per chiedere ai nostri clienti quali novità vorrebbero vedere in una collezione o se hanno difficoltà a trovare un prodotto specifico per cui potremmo essere in grado di aiutarli. Se sei agli inizi e non hai ancora un pubblico, puoi utilizzare Google Surveys per ottenere informazioni sul mercato.

Cosa manca nei dintorni

Se gestisci un negozio in centro, dedica un po’ di tempo a esplorare i negozi della tua zona e cerca di capire se riesci a individuare qualcosa che manca – o magari qualcosa che sta vendendo bene e per cui c’è spazio per aumentare le vendite in zona. È anche una buona idea fare una ricerca sui negozi che un tempo erano presenti in centro ma che da allora hanno chiuso. Cosa vendevano e perché non hanno avuto successo? Potresti avere un'idea migliore su come vendere quei prodotti oppure questo potrebbe aiutarti a decidere di escludere completamente la vendita di quei prodotti.

Considerare l'evasione degli ordini

Se non riesci a trovare tariffe di spedizione convenienti per prodotti di determinate dimensioni o peso, oppure se non disponi di spazio sufficiente per immagazzinare articoli ingombranti, ciò potrebbe influenzare la tua decisione di tenere o meno questi articoli in magazzino.

Valuta la tua strategia di marketing

Quando scegli i tuoi prodotti, valuta quanto saranno facili da commercializzare e qual è il livello di domanda. Se il prodotto ha un prezzo più alto e una domanda minore, acquisire un cliente potrebbe costarti di più. D'altra parte, se scegli un prodotto a prezzo più basso per cui c'è maggiore domanda, il mercato potrebbe già essere saturo di prodotti simili? 

Speriamo che questo elenco vi abbia fornito qualche spunto per la vostra strategia di selezione dei prodotti. È un argomento che ci sta molto a cuore e condividere tutte le nostre idee e riflessioni in un unico post sul blog renderebbe la lettura piuttosto impegnativa! Continueremo ad aggiungere regolarmente nuovi articoli sul tema degli acquisti su questo blog, quindi perché non vi iscrivete per ricevere gli aggiornamenti non appena vengono pubblicati?

Grazie per aver letto!