Introducción al merchandising: cómo mejorar la presentación de tu tienda

¡Es hora de empezar a pensar en cómo puedes destacar frente a la competencia! Una de las mejores cosas que puedes hacer para aumentar tus ventas es reforzar la estrategia de merchandising de tu tienda. El merchandising visual se centra en cómo presentas tus productos, y cada minorista tiene sus propias prácticas a la hora de exhibirlos. Desde enfoques elegantes y minimalistas hasta llenar las estanterías con infinitas posibilidades, tu estrategia de merchandising debe ajustarse a las preferencias de tu cliente objetivo. Cambiar la distribución de tu tienda y presentar los productos de una forma más atractiva te ayudará a atraer a más clientes a tu tienda.

Si quieres que tu tienda esté a la altura, aquí tienes nuestros tres mejores consejos para mejorar la presentación de los productos en tu tienda.

N.º 1: Conoce las necesidades de tus clientes

A la hora de tomar una decisión crucial, piensa siempre primero en el cliente. Ponte en su lugar y da una vuelta por tu tienda. Fíjate en lo que ves, en qué te llama la atención y si hay algún elemento que distraiga. Esta es una forma estupenda de ver tu tienda con otros ojos y te ayudará a determinar si tus expositores resultan demasiado caóticos o demasiado vacíos. Anticipa las necesidades de tus clientes y hazlas realidad, al tiempo que integras en ellas la historia de tu marca.

Los clientes quieren ver, oler, tocar y absorber todo lo que les rodea, y la principal ventaja de una tienda física frente a las tiendas online es su capacidad para despertar emociones y apelar a los sentidos de los compradores. Por ejemplo, en Navidad muchos compradores no saben lo que buscan y esperan inspirarse en lo que ven. Colocar tu mejor regalo de temporada sobre un elevador, un bloque o un pedestal puede ayudar a fomentar la compra y hace que destaque entre la gran cantidad de productos.

#2 Crea un punto focal

Es muy importante crear un punto focal para atraer a los clientes y animarlos a entrar en tu tienda. Se trata de ir probando y viendo qué es lo que mejor funciona para tus líneas de productos. Un punto focal permite al cliente moverse cómodamente por tu tienda y ayuda a destacar tus productos promocionales más importantes.

Una forma estupenda de crear un punto focal con éxito es utilizar plataformas elevadas o cubos expositores para crear diferentes niveles de altura. El producto debe situarse en el centro y lo más cerca posible del frente para crear un punto focal. Aprovecha la iluminación y no dudes en combinar plataformas de diferentes alturas para lograr un efecto visual impresionante.

Los colores también despiertan emociones; cuando se combinan de forma estética, hacen que las personas se sientan inspiradas y felices, pueden aportar tranquilidad y pueden guiar a los clientes hacia una zona concreta de tu tienda. Echa un vistazo a tu tienda y fíjate en qué colores te llaman la atención. Asegúrate de que los colores de tu tienda sean adecuados para el ambiente que deseas crear y estén en consonancia con tu marca.

#3 Cuenta una historia

Limitarse a exponer una variedad de regalos no va a inspirar a tus clientes. Ya se trate de la iluminación, la disposición de los productos, el escaparatismo o los puntos de venta, los expositores deben dominar el arte de contar historias. Piensa en tu misión como empresa y en los mensajes que quieres transmitir. ¿Hay algo único en tu gama de productos? ¿Tienes una historia interesante?Apela a la imaginación de tus clientes; ¿qué pueden aportar tus productos a tus clientes? ¿Cómo pueden mejorar la vida de tus clientes? Utiliza estas respuestas para que tus clientes formen parte de tu historia.

¿Por qué es importante la narración visual?

• El 90 % de la información que llega al cerebro es visual
• El 80 % de las personas recuerda lo que ve
• El 65 % de la población mundial aprende de forma visual
• Las personas pueden interpretar una escena visual en menos de un segundo

¡Esperamos que estos consejos te resulten útiles! También puedes explorar nuestra amplia selección de expositores para tiendas, que incluye expositores giratorios, expositores tipo caja, expositores tipo A y expositores de mostrador, para una presentación de productos sencilla y eficaz. Nuestros expositores simplifican el proceso de presentación de productos al ofrecer opciones divertidas y coherentes para vender tus líneas favoritas.

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