Myynnin perusteet: Kuinka parantaa myymälän esillepanoa

On aika miettiä, miten voit erottautua kilpailijoistasi! Yksi parhaista tavoista lisätä myyntiäsi on vahvistaa myymälän esillepanostrategiaasi. Visuaalisessa myynninedistämisessä on kyse siitä, miten esittelet tuotteitasi, ja jokaisella jälleenmyyjällä on omat ainutlaatuiset tapansa tuotteidensa esillepanossa. Tyylikkäistä ja minimalistisista lähestymistavoista hyllyjen täyttämiseen loputtomilla mahdollisuuksilla – myynninedistämisstrategiasi tulisi olla linjassa kohdeasiakkaidesi mieltymysten kanssa. Myymälän ulkoasun muuttaminen ja tuotteiden esillepano houkuttelevammalla tavalla auttavat houkuttelemaan lisää asiakkaita myymälääsi.

Jos haluat, että kauppasi on huippukunnossa, tässä on kolme parasta vinkkiämme siihen, miten voit parantaa kaupan tuotevalikoiman esillepanoa.

#1 Ymmärrä asiakkaasi tarpeet

Aseta asiakas aina etusijalle, kun teet tärkeän päätöksen. Aseta itsesi asiakkaan asemaan ja kierrä myymälääsi. Kiinnitä huomiota siihen, mitä näet, mihin katseesi kiinnittyy ja onko myymälässä mitään häiritseviä tekijöitä. Tämä on erinomainen tapa tarkastella myymälääsi uusin silmin, ja se auttaa sinua arvioimaan, ovatko esillepanosi liian sekavia vai liian tyhjiä. Ennakoi asiakkaidesi tarpeita ja tuo ne esiin samalla, kun yhdistät niihin brändisi tarinan.

Asiakkaat haluavat nähdä, haistaa, koskettaa ja aistia kaiken ympärillään olevan, ja kivijalkakaupan suurin etu verkkokauppoihin verrattuna on sen kyky herättää tunteita ja vedota ostajien aisteihin. Esimerkiksi jouluna monet ostajat eivät tiedä tarkalleen, mitä etsivät, vaan toivovat saavansa inspiraatiota näkemästään. Kausituotteiden suosituimpien lahjojen esillepano korokkeella, alustalla tai jalustalla voi kannustaa ostopäätökseen ja auttaa tuotetta erottumaan muiden tuotteiden joukosta.

#2 Luo katseenvangitsija

On erittäin tärkeää luoda katseenvangitsija, joka houkuttelee asiakkaat astumaan liikkeeseesi. Kyse on kokeilusta ja siitä, että selvität, mikä toimii juuri sinun tuotevalikoimallesi. Katseenvangitsija helpottaa asiakkaan liikkumista liikkeessäsi ja auttaa tuomaan esiin tärkeimmät tarjoustuotteesi.

Erinomainen tapa luoda onnistuneesti katseenvangitsija on käyttää korokkeita tai esittelykuutioita, joilla luodaan eri tasoisia ulottuvuuksia. Tuotteen on oltava keskellä ja lähimpänä etuosaa, jotta siitä muodostuu katseenvangitsija. Hyödynnä valaistusta ja uskalla yhdistellä eri korkeuksisia korokkeita luodaksesi upean visuaalisen vaikutelman.

Värit herättävät myös tunteita: kun ne yhdistetään esteettisesti, ne saavat ihmiset tuntemaan inspiraatiota ja iloa, tuovat mukavuutta ja voivat ohjata asiakkaita tiettyyn osaan myymälääsi. Katso ympärillesi myymälässäsi ja kiinnitä huomiota siihen, mitkä värit herättävät huomiosi. Varmista, että myymälässäsi käytetyt värit sopivat haluamaasi tunnelmaan ja ovat brändisi mukaisia.

#3 Kerro tarina

Pelkkä lahjavalikoiman esillepano ei riitä inspiroimaan asiakkaita. Olipa kyseessä valaistus, myymäläsuunnittelu, näyteikkunoiden somistus tai myyntipisteet, myyjien on hallittava tarinankerronnan taito. Mieti yrityksesi missiota ja mitä viestejä haluat välittää. Onko tuotevalikoimassasi jotain ainutlaatuista? Onko sinulla mielenkiintoinen historia?Puhuttele asiakkaidesi mielikuvitusta: mitä hyötyä tuotteistasi on asiakkaillesi? Miten ne voivat parantaa asiakkaidesi elämää? Käytä näitä vastauksia saadaksesi asiakkaasi osaksi tarinaasi.

Miksi visuaalinen tarinankerronta on tärkeää?

• 90 % aivoihin välittyvästä tiedosta on visuaalista
• 80 % ihmisistä muistaa näkemänsä
• 65 % maailman väestöstä oppii parhaiten visuaalisesti
• Ihmiset pystyvät tulkitsemaan näkökuvan alle sekunnissa

Toivomme, että näistä vinkkeistä on sinulle hyötyä! Tutustu myös laajaan valikoimaamme myymäläesittelytelineitä, kuten pyöriviä telineitä, laatikkotelineitä, A-telineitä ja tiskitelineitä, joiden avulla tuotteiden esillepano sujuu helposti ja tehokkaasti. Esittelytelineemme helpottavat tuotteiden esillepanoa tarjoamalla hauskoja ja yhtenäisiä vaihtoehtoja suosikkituotteidesi myymiseen.

Klikkaa tästä ja tutustu valikoimaamme